爱情公寓销售负责人吴政宪在接受腾讯科技专访时表示，爱情公寓很难被复制，因为有心竞争力，这就是客户优势。“一模一样的复制者相当多，像爱情情感公寓，首页风格都跟爱情公寓一模一样，但他们就是没有流量，没有人群。我们最核心的用户重视度和用户的黏性度都是我们营造出来的一种氛围，这种氛围是需要时间累计和经营者用心耕耘的，不是说模仿者可以超越的氛围。”吴政宪如是说。
以下为爱情公寓销售负责人吴政宪做客腾讯现场访谈实录：
主持人：各位网友大家好！欢迎大家关注腾讯科技现场人物访谈，这里是2007中国互联网大会现场，我们很高兴能够邀请到爱情公寓销售负责人吴政宪先生，他也是爱情公寓的创始人之一，我们可以跟他聊一些好玩儿的创业过程。首先问一下吴先生的是，爱情公寓是不是台湾新一波创业网站的创业样板？
吴政宪：先跟大家问声好，我是爱情公寓的吴政宪，很高兴来到腾讯网接受采访。刚才主持人问到的问题，很幸运能够在台湾获得一些成功，也有一些成绩。是不是样板我不敢讲，因为台湾市场比较小，也有很多成功的例子。只是说我们在台湾交友这个领域里面，算是做的比较早，而且也算是有不错的成绩；在台湾市场的竞争范围内得到一些网友的小小支持。
主持人：听说爱情公寓的创意，是几个同学在咖啡间聊出来的。
吴政宪：当时也想作出一些事业，当然也做过非常多的行业，包括摆过地摊，做电脑行的老板，后来大家想交友是一个不错的市场，我们也做过一些市场调查，最后才把这个网站办起来，也是一个向辛苦的过程。
主持人：喝了多少杯咖啡，才喝出了这个创意？
吴政宪：至少半年多，（笑）当时大家想了很多点子，可能不是很好，又重新想过。
主持人：内地和台湾的销售数据，哪个地方最多？
吴政宪：我们在台湾本身的广告销售并没有我们日常的一些会员费用来的高，在台湾，我们的会员费用每个月的收入还不错，但广告收入占1/3或者是1/4。在内地的情况往往不一样，因为这边网友的消费喜欢跟台湾不太相同，我们的会员费和广告收入大概的1：1。
主持人：印象中爱情公寓就是会员费的形式出来的，会员费刚进入内地的时候会有很大的阻力吗？
吴政宪：是的，因为两边网友的喜欢不一样，内地这边的网友更喜欢用免费的，但一个网站要想生存，要像QQ这样，有盈利的模式。所以我们进来的时候，一开始就要收费。第一会有比较好的人群，第二网站会发展比较健康。如果一开始免费，后来收费的话，可能遇到的阻力更大，所以一开始就采取收费的策略，对网站发展比较慢，但基本的体制是好的。
主持人：爱情公寓刚开始进入内地的时候，你们采取的策略和推广是什么？
吴政宪：一开始进入内地，媒体比较支持，主要是我们的交友主题很好，同时是一个虚拟的概念，这些主题在网络上面有很多的炒作性。我们刚进来的时候，获得公关、媒体记者的关注，所以我们刚开始的报道还蛮火爆的，靠着第一波电视、杂志的报道，我们获得的第一波比较大的一个曝光度。接下来，大家关注以后，我们做了一些推广投放。因为毕竟是网络公司，还是把重心放在网络上面，我们跟QQ的合作也相当久了，每年给QQ的推广预算也相当高，所以爱情公寓的成长还是基于QQ很大的功劳。
主持人：不知道从什么时候开始，爱情公寓把自己的重心从会员费慢慢地转向网络销售？
吴政宪：本身这种网站就有很高的广告潜力，我们的投资人是日本最大的上市广告公司，他们投资我们这一块，就是看中了我们这块的潜力。广告本来就是我们计划当中的一块，只是说我们还需要更多的努力。当时我们设计的时候，会员收费必须要有，但广告这块也必须要做并行。可能我们的广告起步稍微慢一点。未来的重心我们还是放在收入上面，包括广告费用，毕竟我们比较重视用户体验，我们的广告可能以品牌创新营销为主。
主持人：网络广告今后做这块销售的时候，占多大的比例？
吴政宪：广告和会员收费，希望分别是1/4左右。当然也需要看网民的接受程度，如果网友对这方面接受程度比较高，也许会达到这个比例。
主持人：广告主对于它的认同现在已经足够了吗？
吴政宪：我认为广告主做广告还是在摸索期，他们也在做尝试，需要市场的教育，需要我们这种做创新营销的网站为广告主耕耘，因为本来的网站比较传统，已经做了很多年。对于我们这种创新性的活动、植入或者是道具的提供，这种特别的，广告主还不熟悉，还需要蛮长一段的教育期。
主持人：这也是您目前比较头痛的问题。
吴政宪：是的，因为我们的广告比较特别，让客户理解，并且让他们接受，这需要花费一定的努力过程。
主持人：爱情公寓的收入目标，比如说今年年底或者是明年这个时候可以达到多少？
吴政宪：希望明年年收入增长是一千万以上。
主持人：美金？
吴政宪：不是，人民币。明年应该有机会可以达成，因为我们经过了一年半左右的耕耘，希望明年有不错的成绩。
主持人：爱情公寓到现在来说也是很年轻的，大家内部讨论的时候，认为最为需要解决的问题是什么？
吴政宪：我认为我们的产品不够完善，用户体验我们认为还是做的不够好，虽然我们有很实在的会员数据，也有相当多的国内用户，但我们认为还是不够，对于支持我们未来的长久发展还是不够的。
主持人：似乎爱情公寓的拷贝者也少。
吴政宪：是的，相当多。
主持人：他们把这个优势复制走了，爱情公寓怎么办？
吴政宪：我觉得最难复制的就是爱情公寓，我们有很强的核心竞争力，就是客户的优势。一模一样的复制者相当多，像爱情情感公寓，首页风格都跟我们一模一样，但他们就是没有流量，没有人群。我们最核心的用户重视度和用户的黏性度都是我们营造出来的一种氛围，这种氛围是需要时间累计和经营者用心耕耘的，不是说模仿者可以超越的氛围。我认为这个最核心的优势，是我们不怕被人家抄袭的很重要的因素。
主持人：既然你们不怕抄袭，怎么可以让自己的创意继续领先？
吴政宪：创意要经受考验，同时我们会做一些比较审慎的市场评估，包括调查一些网友的意见，我们要上一些新的创意、功能的时候，会做一些访谈，跟网友互动。希望出来的创意，网友能够接受，因为用户为王，这个最重要。再一个就是执行阶段，我认为我们要找到正确的创意者和设计者，执行一个网站的很好的创意点子。并且执行出来的落差不要太大，要有95%以上的相信，才能做好。
主持人：我们也祝福吴先生，也期待着爱情公寓的发展，谢谢大家，希望继续关注腾讯科技为本次大会做的相关报道。
吴政宪：谢谢
