以下为酷6网CEO李善友展示项目及与评委交流全文：
李善友：大家好，我是李善友，善良的善、朋友的友，善良的好朋友这厢有礼了，(鼓掌)掌声不够热烈(鼓掌)。
北京西三角下有个东展村，村里有一个白色的二层小楼，一年前我离开搜狐，开始创办自己的企业酷溜网的时候，那里就是我们梦想启航的地方，有人说没有一个亿人民币就不要玩儿视频，当年我下海的时候我兜里只有区区两百万人民币而已，今天站在这里回顾过去一年半的创业历程我非常的骄傲也非常的欣慰，我们的视频网站我相信大家都很熟悉，不用我多来介绍，每一个有经验的投资家一定会问我这样一个问题里，在这么多的视频分享网站里，酷溜网到底有什么独特优势？
老实讲，优势谈不上，不同点的确有几个，第一，我们叫有钱一起赚，酷溜网是视频分享网站里第一个和视频用户分享广告的网站。大家在开头看到的口形秀是福州一个网友创作的。这个口形秀作品包括他在15天的时间里面成为酷溜第一个5000元户的拥有者。我们把自己定位一个视频的媒体，对一个视频的媒体来说原创内容是至关重要的。我们对于视频原创作者的投入是真刀真枪，真金白银的，这是我们所有收益的排行榜，前十位的收入全都超过了2万块，排名第一位的网友叫酷溜宝贝，他即将成为酷溜第一个10万元用户的拥有者，像这样的网友，在我们成为原创联盟，已经有3000多个会员，这些专业和半专业的会员联盟以及其他互联网友每天为酷溜上传的作品超过5万个。5万个视频，这是一个很可怕的数字。对我们做一个视频媒体提供了足够的原材料。
第二个不同点是创意大家做，我们发现很多企业，他们喜欢网上流传的视频短片，他们愿意把他们的广告植入到视频里面，我们把这个模式叫作UJA及用户参与广告制作。在这种情况下，原创联盟作用非同小可。
伊利是在这里面第一个吃螃蟹的人，去年我们帮伊利做了中国首届V视频大赛，效果非常的好，除了伊利之外，我们的客户还包括：联想、海信、诺基亚、爱立信、摩托罗拉等等客户，到现在为止我们的广告收入已经早就超过了千万人民币。当人们为视频分享行业到底有没有商业收入在发愁的时候，我们已经用我们的行为证明了这样一点。第三不同点，与巨人共舞。对新的网站来说，最大的难题就是如何吸引新的用户，很多人到网站联盟里买流量，我知道巨型网站的意义，我们先后与百度、网易、新浪、搜狐等签订战略合作协议，尤其是百度，把它们资源拿出来帮我们发展我们的视频。跟百度合作以来，我们一两个月我们的流量就会大爆，到现在为止，我们每天网站的独立用户数已经达到了500万之多，这对门户网站最大的频道也不过如此。
有人说视频网站里面有很多逾越不了的高山，版权、政府管制、成本、竞争、销售等等，但我认为在一个行业里共同的一些问题，对于某个个体的从业者而言，有的时候可能不是问题反而是一个机会，只要你比别人走得快一步，多走一步胜利就属于你。所以归根到底，长期执行力才是决胜的关键，我们作为一个行业里面最后一个上线的网站，投入最少的网站，我们的收入却是最高的。我们每天的上传量超过了新浪博客。回顾过去一年半的创业的经历，我对我们团队最满意的地方就是执行力。我是一个有理想、有梦想的人，我相信视频分享行业，但我也相信另外一句话，一个人能够走多远，取决于你和什么样的人同行。我们的努力也感动了很多人，上海德风资本、百度等先后成为我们的合作伙伴，走到未来，在座的投资家们，如果您跟我一样，也相信视频分享领域，请投酷溜网一票，我们共同驾驶酷溜网的船，让它驶向理想的彼岸。梦想有多高，就能飞多高，请相信李善友，请支持酷溜网。谢谢！
主持人：非常感谢李总这么精彩的表演。
甘剑平：李总久仰大名，两个问题，你在公司里经常是排演家的表演，还是在投资人逼迫下，不得不这样表演？广告分享具体的模式是怎样的？
李善友：第一，有些人有天生的缺陷，比如说我的缺陷就是这样讲话。第二，我们的广告份额在视频后植入一个视频广告，把视频广告收入分10%到50%分给，按他带来的点击量来分给他。所以内部有一个详细的后台系统来统计。
刘洲伟：除了广告，还会有别的收费模式吗？
李善友：目前来讲，最主要的收入是广告，分成几个阶段，第一是把广告和内容结合起来的方式，这样的方式占整个收入的50%以上。第二阶段的是采用商业频道，向企业付年费的模式。第三步的收入模式是像刚才那样，所有人都梦想着3G的到来，希望大家在3G上收看酷溜网的时候，通过流量来收费。
罗文倩：我有一个很简单的问题，视频网站都在面临一些很共同的问题，一个是广告收入变大之前，另外一方面，对于应急或者其他的投入要不停的支付，这两方面必须要经过一段的经营才能够超过评分点。以酷溜的商业模式来讲，面对这个问题有没有独特的地方？我们相对于其他的视频网站来说，困难相对低一点。
李善友：我觉得罗总您一下点到我的穴了，其实不是点我的穴，是点到整个行业的穴，整个行业共同的问题是收入很缓慢，而带宽在迅速增长。我们的收入实际上是行业里最多的，我们在上线的第一天就有收入。这个问题解决不了，是没有办法来存活的，主要靠CDA的方式来做，国内的CDA和国外的CDA来比较，国外的CDA主要靠技术来运转，国内最大的CDA提供者主要靠硬件，花钱是非常之多。我们现在是自建CDA，靠过去的人脉买一些便宜的带宽。但走到下一不的时候，我们现在已经开始跟合作伙伴合作一种利用软件P2P的方式来外包CDA的方式，这个方式能够使我们这方面的投入降低1/3。我相信这个地方就是我要回答您的，如果未来能够存活下去可能是我的秘密武器，抱歉现在我不能讲得太多。
王钧：你说到UGA模式，实际上是国外国内某些视频网站也在尝试。我听到一个说法，像草根创意，实际上广告主，尤其是品牌广告主并不是很欣赏，比如说人血馒头，有很多很多流量，不一定有很多广告主愿意投，所以从这个角度讲，这个模式最后收益的是内容制作、创意公司，而不是我们视频分享的渠道。
李善友：我觉得王总问到一个非常好的问题，因为原创是我们的核心，您提的问题是我思考最多的。原创力像一个金字塔最下面，最活跃的是手机用户。再往上是小DV，再往上是高清DV，再往上走越专业。所以整个原创联盟是高端的专业人员、半专业人员、网络红人和大量的草根人员组成的，这些人起的作用是不一样的，有的人起的是玩儿搞笑的作用，有的人是起的专业的作用。所以在这个事情上，我如果不解决，我未来就没有办法做这个，我们现在花了很大的力量培养半专业和专业的人员，未来我们就会成为一个线上的…(英)。所以您考虑的问题的的确确是我在考虑的问题，
钟晓林：平时上网少，但一上网，不看你的东西又不行，手一点就过去了。我有一个问题，第一，你今天干什么来了？你已经这么有钱了，你的目的是什么？这些人你可能都认识。还有不断有新的人想跳入网络视频来，你对他们有什么忠告？或者是对我们投资人有什么忠告？
李善友：我为什么而来，我不像你说的那么有名，我也一点都不成功，酷溜到现在我也没觉得做到理想的份上，但是我已经做几个亿流量的人，这点人对我来讲就像小土豆一样，每天都为我的事很惭愧，我为了走得更远一点，需要更多合作伙伴的支持，就像我说的一样，一个人走多远，取决于跟什么人同行，我珍惜向在此向大家展示的机会，越往下走我需要更多的资源投入，对我来讲，认识各位是给我一个机会，同样的，当我把这个项目讲给各位，我需要更多的资源的时候，也许也能满足各位的需求。这是双赢的。谢谢。
主持人：我们看到今天来的人，并不是那么多，我们只是对专业的投资人和专业的媒体来，我们并没有请很多人来，就是为了保证活动的质量。
叶冠泰：李总，你好！我们又见面了，很高兴你在这段时间里又做这么好。
李善友：你好。谢谢你。
叶冠泰：您刚才说你媒体的上传主要是手机、电脑旁边、DV、高清DV，你可以把一个比例告诉我吗？
李善友：我们原创作者的比例，低端的应该在60%，半专业的占30%，高端占10%左右。
叶冠泰：你对U2的比例了解吗？
李善友：他都是自愿地做的，他全部的作品是靠1%的读者来提供的。
叶冠泰：可能你认为未来的盈利模式更加清晰？你自己有一个比较正面的现金流，会有什么大的转变发生吗？
李善友：第一个转变会是收入的增加，我为什么做视频？我相信视频是媒介的可能性，搜狐和新浪把报纸上的东西搬上来，我觉得视频是可以把电影、电视的东西搬上来，这是一个革命性的变化。当第一阶段的时候，我们从刘洲伟那里把广告抢到了搜狐、新浪，我相信在视频时代的时候，可以把电视上的广告搬过来。哪怕你搬1/10，1%，那也是一个巨大的激励，所以我是怀着这样的梦想而来。我觉得随着一个行业的竞争的激烈，他们的竞争也会激烈，他们会降低成本，吸收过来。未来的带宽、服务器方面的成本也会大大压迫，两个趋势放一起的时候一定会发生变化，我认为2008年的时候视频广告会有很大的飞跃，到2009年的时候我们视频一定会遇到很大的拐点。
薛军：我的问题是跟大家类似的，我觉得视频最主要的是…(英)，我觉得国内的视频质量还是很差的，我不知道你们在这方面有没有技术手段？除了人工的编辑以外？在视频管理上有没有突破？刚才说到带宽也是问题。比如说，你把广告插到视频里，你怎么进行内容的分类、搜索，有没有技术的考量。从你的技术看，你觉得有没有TV互联网的东西出来？因为我觉得现在看电视是最大的麻烦，比如说我去看美国电视，美国电视要落到中国来，要通过很多。但从技术手段来是可以办到的。你会不会觉得以后会有视频互联网？访问一个电视台就像访问一个网页一样那么简单。
李善友：我觉得一定会有TV互联网的出现，那也是我的梦想，那也是我的机会。回到你的第一个问题，您的问题非常大，关于内容管理这方面的问题，如果把最好的内容选出来，组织出来，提供给大家看。每个公司都有每个公司的精英，我过去从业的背景是门户网站的总编辑，所以在我的DNA里面，媒体管理就是我的基因。你打开我们的网站，与合作伙伴的网站，你可以看到酷溜网是最具有媒体的属性。我们把什么样的东西出来，怎么做专题，我们有自己的特长。第一是通过网友自荐，第二是技术，第三是编辑。谢谢大家！
