开通了帐号，挂上了广告， 选择了如果没有广告就按点击计费，看着满站的GG广告和新兴的阿里妈妈，心里想着下个月应该可以多收个三五斗。
有些细心的站长在阿里妈妈收入里，突然发现了有时除了基本的点击费用外，还会多出几块甚至几十块钱，显示促销赠款的名称让站长们完全不知道是怎么回事，有些人还暗中窃喜可能是阿里妈妈多给了点钱，但一到论坛了解才发现真相：“11月底我们引入了阿里巴巴集团以外的大买家(武林足球等)，作为默认广告牌的赞助商，放置这些广告牌的站点，产生点击也会有点击收入。阿里妈妈在发布这个项目时，忽略了这些大买家每天有一个预算限额，所以当点击消耗的金额超过限额时，部分站长的点击收入没有计算在内。为了补偿这些受影响的站点，阿里妈妈计算出了站点和金额，将差额补给站长们。”
其实作为个人站长，我也像上面说的那样，并没有特别的关心马云的成功，只是很欣赏这个长相和能力都跟外星人相似的大叔，惊叹于他的创业，羡慕他的资产，折服于他的张狂，但跟很多平凡的人一样，仅仅看重的是他的结果，而对于他成功的原因和过程，却了解的很少很少。
阿里妈妈的这一幕发生在我身上的时候，我才真正发现了马云成功的细微之处，也许有很多共性可以借鉴，学习，品味。
细心：要比最细心的人更会算计
人在什么时候才会最细心?涉及个人利益的时候，特别的在于金钱这一块，可能最为愚笨的人都会三思而行，特别是依靠广告联盟的大量个人站长，在长期的斗争中积累了大量的经验和方法，这也是为什么很多联盟刚一扣量，就马上被站长们抓住把柄并通告到admin5上一样。
阿里妈妈的预算体系，显然最大的受益方是广告商，通过对每天预算的限制而节省成本，控制开支，其实很多广告联盟都采取这样一种形式，就连百度和GOOGLE的付费点击也是如此，广告商用完了今天的限额，广告就自动下线，对于客户来说，这样一种选择是必要的。
但对于挂上广告可能3，4个月都不会撤换的网站站长来说，思维是比较单纯的：挂上广告，产生了点击，就应该得到收益，因为不管你是否计费，广告每时每刻都在帮广告主宣传产品，甚至在不计费之后的某次点击，还可能带来咨询电话或者订单，但如果完全不计费，是没有任何道理的。
有些广告联盟就会很“委屈”的辩解：“完全可以在不计费之后将广告取下，明天计费的时候再放上去”，可真正做到这样的个人站长能有几个?通常几个网站的管理都让站长们头痛不已，难道还为一个广告是否计费而撤换代码?
阿里妈妈这样就是走在了细心的站长之前，通过补算的形式，同时迎合了广告商和个人站长两边的利益，算计出两方的心思，然后加以综合后，得出的补差行为，极大的改善了很多个人站长对于阿里妈妈点击付费的印象。
诚心：真正的做到了用心做事
姑且不说阿里妈妈的商业运作，妈妈的论坛在短短几个月时间里，从零开始做到现在日发帖量几千，已经成为站长类论坛里的佼佼者，里面不仅有专门针对阿里妈妈业务的咨询和反馈，同样提供了大量的站长经验和共同交流渠道，管理团队基本上做到了有问必答，出现问题马上解决的局面。
而这次的补偿差价的行为，也可以看作是用心对待站长，从站长和广告联盟对立的最根本音速出发，利用阿里系强大的财力作为基础，将站长的需求放在第一的位置，但又不损害广告商的利益，做到双赢的局面，其实阿里妈妈虽然在财力上有所损失，但最终也会以心换心，赢得站长的信任和好感。
马云的这个战略，其实在做淘宝网的时候都有所反应，阿里联盟原来在推广淘宝网的时候，也是广告联盟里口碑最好的一个，按时付费和稳定服务都是站长津津乐道的优势，所以阿里妈妈的补偿措施并不是神来之笔，而是马云一贯的做事风格。
不管阿里妈妈现在加盟的网站突破了多少，或者说还有哪些欠缺，都是正在向前发展的新兴产物，而阿里妈妈的背后不仅有阿里系庞大的物资资源和口碑效果，更多的是马云的成功精神在支撑和推进。
