史玉柱的第一次大落是他的巨人大厦,因为这个巨人大厦,让曾经一时的巨人从此倒下了,甚至销声匿迹。
但是史玉柱并没有一蹶不振,几年后两句广告词家喻户晓,无论从老人到孩子,只要你在中国,只要你还看电视,你就会知道这句被称为最恶俗的两句广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;
黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好”,这两个被称为最恶俗的广告就是出自于史玉柱之手。
我们暂且不说这个广告做的低俗还是怎么样,但从广告的传播学和影响力来说,他成功了,广告的最终目的就是让消费者知道这款产品,使用这款产品,这就是最终目的,不要说“妇炎洁”的广告恶心,在实际生活中从各个方面来说这个广告是成功的。
随意凭借两款保健品,史玉柱再次成为焦点,他不仅还清了巨人网络欠下的2.5亿的债务而且还在2003年将挣回来的钱投入了民生银行、华夏银行,获得了价值100亿的股票。至此史玉柱并没有停止,凭借他的经营,史玉柱又回到了他的老本行,在IT行业他做起了网络,大家熟知的《征途》就是出于他之手。
现在史玉柱的身价被估计到500亿人民币,在明天他的巨人网络就会在纽约交易所上市,他虽然来得晚但是他却是中国第一家在美国纽约上市的中国游戏网络。从惨败的倒下到如今的惊天逆转,他却是让我们佩服,一个人的人生几经大起大落,上亿元的巨额债务并没有让这个空手到深圳打拼的人倒下,从离开IT界到杀回IT界,每一次他都是一次传奇。
10年如一日的脑白金广告最终取得了成功,而且家喻户晓,甚至成了流行品。有人说他是一个偏执狂,这句话说得有道理,记得上次参加英特尔大连行的活动时候送了我基本英特尔在中国出的书籍,回来我也看了两本,一本是英特尔创始人安迪.格鲁夫的自传,讲述了一个犹太人在匈牙利是如何一步一步地逃离追杀和战争转到美国最终成功的,另一本就是安迪.格鲁夫写的《只有偏执狂才能成功》,固执有时候是一个缺点有时候又是一个优点,只要认准了目标,只要自己觉得正确就不要放弃,无论中间遇到什么困难,坚持到最后才会成功,英特尔做到了,史玉柱也做到了,所以他们成功了。
史玉柱接受了之前的教训,做每一件事都认真地研究对方的心理,所以脑白金和黄金搭档都成功的完成了营销。运用他的三张王牌:产品,品牌,战略,史玉柱是否会走得更远?