主持人：非常高兴能和这么多朝气蓬勃的个人站长度过今天下午的沙龙，先请互联网协会的孙部长致开幕词。
孙部长：我是互联网协会的孙永革，跟在座的部分认识，大部分不太熟，互联网协会一直以来是希望为我们会员单位提供一些服务，也包括我们这样的沙龙活动。
沙龙活动也做了很多期了，今天这个沙龙还是蛮有意思的，是面向站长的一个活动。今天也非常有幸请来了奇虎的齐总给我们做主持，还包括一些老朋友也有过来，我想沙龙活动主要的目的就是帮助我们搭建一个平台来进行交流，互相寻找合作的机会，同时也看到一些行业发展的现象和问题，discovery这一系列沙龙比较有特色，得到了业界的欢迎，从这个意义上来说协会还是尽力的做好服务。我就不占大家更多的宝贵时间，就代表互联网协会欢迎大家的到来，谢谢齐总。
主持人：我进入正式主持阶段。因为今天非常高兴能够参加个人站长的聚会，这个活动叫DISCOVERY 100，我们今天这场活动是个人站长的发现之旅。个人网站在中国互联网里应该是非主流的主流，从每一个网站的规模上看都不是主流，但是众多的个人网站汇聚成了一个巨大的洪流，在中国互联网里占了举足轻重的地位。个人网站的数量有多少，现在无从精确统计，但是很多人估计我们个人网站的数量可能是在100万上下这个规模。数量庞大的这些个人网站，实际上汇集了一批我们互联网的新生代的精英，100个网站实际上汇集着100个以上互联网的人才，凝聚着100个以上这种创造的单元，这是中国互联网最活跃的成分之一。在互联网刚刚诞生的时候，我们说已经过去的互联网1.0的时代，应该说是大网站各领风骚的年代。在中国的网民里大家一说上互联网，首先想到的就是新浪、搜狐、网易所谓三大门户，过去十年了，三大门户依然存在，但是风采已经没有那么鲜亮了。中国网民的数量极具增长，有相当的网民聚集在小的圈子里。个人网站的价值越来越凸显出来了，尤其是随着整个互联网产业的发展，互联网正在影响着我们传统的产业，影响着传统产业规则，它作为一种工具，正在改变着很多传统产业上的一些商业规则和游戏规则，这就给我们众多的个人网站提供了一个非常好的发展机遇。我们每一个个人网站里边汇集你自己或多或少的用户，都成了网站发展的一个基础或者是网站的一个价值的基石。我们可以想像，随着2.0时代的普及，网民越来越多的聚集在自己所熟悉的圈子里边，也就是我们所说的一个一个小的互联网的网站里边，物以类聚，人以群分，这种其实已经越来越明显了。这就和所谓的这些大的网站就形成了一种泾河的关系，我们个人网站不可能取代这些大的网站，但是个人网站的这种蓬勃的发展会推动着整个互联网产业向着更健康，或者规模更大的方向发展，盈利模式会变得非常的多样化。这个活动的意义在什么呢？就是在众多的个人网站里边，能够让那些做的非常好的个人网站崭露头角，在这个市场里得到更多的认可，让他的网站的商业价值凸显出来，能够迎来快速发展的一个阶段。我想这是我们发现DISCOVERY100活动的初衷，通过今天的活动让我们更多的个人网站同这些芸芸众生的、数以百万计的网站露出来，让我们今天的投资人看上，把大把的钱投进去，让我们个人的网站变得强大，或者是取代我们三大门户的网站，中国的互联网真正的时机到来了。
下面我交代一下活动的规则，一开始的时候我们组委会推荐出十家个人网站，这十家个人网站的站长到前台来介绍自己的网站，时间是五分钟，总共是十个网站，加在一起是五十分钟。每一个网站介绍完之后，由我们在座的三位专家给你的网站做简短的点评，点评的时间在二分钟左右，我们第一阶段的活动在70分钟结束。第二个阶段就是由我们在座的三位专家来回答各位站长提出的问题。在回答问题之前，他们先做一个简短的演讲，就是在他们眼里你们这些网站是什么，你们的价值是什么，还有在他们网站里个人网站的价值是什么，商业模式应该是在哪些方面去发展，也就是一些专家支招，然后也接受我们互动的支招，这个时间三十分钟。然后进入第三个阶段，我们叫“畅想2008”，明年奥运会就在北京召开了，中国互联网的发展也如火如荼，我相信随着奥运的开展，会给中国互联网带来新的机遇，也同样会给我们个人站长带来新的机遇。所以第三个板块就是没有发言的站长，今天都有机会来发言，但是因为人数比较多，时间要短一些，每个人用一、两句话来表达一下你自己的愿望，或者是介绍一下你这个网站发展的规划，但是不要太长。让我们在座的所有的站长来分享一下你的成果和想法，这就是我们今天下午沙龙会议的安排。我们进入第一阶段，第一阶段的十个个人网站，我先把网站的名字说一下：读客网、早问健康网、必必普、爱意情侣礼品网、永恒E网、石家庄信息网，国际人、终极网、中国行业搜索。我们先请读客网。
读客网：谢谢齐总。首先感谢中国互联网协会能够提供这样的机会，介绍一下我们的读客网。我们想先从06年中国做互联网的几个关键词，像2.0、草根、超级女生这样的现象，来看对于2007年意味着什么，为我们各位像网络新媒体也带来什么样的机会，对这个现象我想跟大家一起分享一下。过去我们认为它是一个精英的媒体时代，应该是向精英的传播，然后小众向小众的传播，第二代应该是大众传媒的时代，它是精英向大众的传播，向机构向大多数人说话。今天我们认为是到了个人媒体时代，因为每个人都可以成为一个信息的制造中心，我们认为是我为人人，人人为我。美国的《时代周刊》也说明了问题，2004年的年度人物是比尔盖茨，2005年就是布什。从个人的角度，它正在成为数字时代的民主社会的一个公益。在个人媒体时代，用户应该是不断按照传统的互联网，也就是说网罗到人的模式进行交流，也就是为什么2.0的出现不是门户向个人发布信息的方式，是按照人跟人的对话的模式，用户他成为信息的制造中心，拥有更多的点对点的传递模式。这里面我们说到一个读者，用眼睛或者耳朵的一种业主，也是一种视与听愉悦的阅读。这个媒体是以个人为中心的个人媒体平台，从而实现相对独立和完整的信息中心，个人制造信息、个体发布、个体承受的一个影响和扩散更多的其他的个体。回到我们的主题，还是说个人媒体时代我认为是下一代就是读客。
这里跟大家分享一下我们公司，读客是一家网络分众新媒体公司，目前在中国是最大的杂志发行媒体之一，在厦门、泉州都设有分公司。同时我们的会员注册是220万，国内将近500家的杂志上签订了网络版权的发行，发行近万种的生活类的电子杂志期刊，已累计电子杂志2700多万。我们正在做的是打造中国最大的新媒体平台，通过建立博客网络分众的广告模式，使之成为中国第七媒体，这个在去年我们公司成立的时候也提出来。从定位上来说，我们是在构筑上班族群，也就是上班族八小时内的生活新媒体圈，读客是遵循八小时规律轨迹，提供了订阅生活新媒体的服务。这里面有我们整个平台的一个说明，比较简单，概括起来就是我们采用的是电子杂志特有的一种文字、声音、视频、游戏、立体互动的表现方式，解决传统数字化发行的问题，形成了以内容制作、发行、订阅、分析、交流、广告投放、收益分成一体化的商业模式。这里面一个是我们认为的读客网络分众新媒体特点，它就是一种分众的特征，对于新媒体而言它其实是通道的问题，营销的问题，中国的营销问题其实是涉及到媒介，传播是为营销服务的。刚刚包括像几种提到2.0，包括个人网站的机会，我们认为这些都是归结为一个促销媒体来对待。因为个人媒体肯定不是强势媒体，也不会作为能够取代前面几个大的网络媒体进行传播，而它是作为产品这样的一个服务。我们读客网络新媒体可以为商家提供定位，并且细分消费人群。在研究消费者的特点跟消费习性，可以有针对性的进行细分受众，进行副媒体的广告投放，有效的构成广告的目标。第一点具有分众性，第二就是定向、互动。分众性平时可以通过我们读客猎读行为的分析，影响这些有消费能力的上班一族。定向我们可以通过传播渠道进行定向。互动我们可以通过终端的方式。
定向投放的多媒体广告其实是以数据库分析统计为基础，真正做到广告发布的一个特点。我们的平台一个架构，就是我们群体的构成，我们群体主要针对的是20—40岁的群体，覆盖是上班一族。还有一个内容，应该说目前我们认为新媒体市场交易的阶段，通过这个阶段得到市场的认可。我们希望通过多种渠道来创造良好的市场模式。谢谢大家！
主持人：请我们专家点评一下。
专家点评：专家谈不上，大家都比我懂。我是想问一下这位朋友，我刚才听下来您这个面向的是电子杂志，你跟他们有什么不一样吗？
读客网：事实上是这样的，一开始没有讲到我公司，我们进入到一种个体媒体的时代，我只是利用电子杂志的表现方式来提供这方面的服务，我认为我上面所说的，我们对这个媒体的理解，它可能只是把它当成网上的一种书架的概念，但是我认为电子杂志是属于新的媒体。我们现在是盈利的模式，我是有收入的，而且我一开始成立的时候就有收入，我们原来在厦门，现在刚刚进入北京。
专家：你把这个称为第七媒体，但是内容并不是你们的，而是跟杂志签的。
读客网：大家看到的一个问题，行业的现状，电子杂志是营销的问题，他不能把传统期刊的销售模式直接搬到新媒体上来，比如说我是一个强势媒体，我应该去做品牌宣传，我觉得这个是达不到的，而我们是可以作为一种促销手段的。如果企业产品需要促销，可以给我们，我们来做，在投放方式上我们也不一样，大家的方式可能都是按期刊投放的方式，一期多少，按成本的传导模式，而我们比如说这个应该按时效收费的方式，这需要更详细的讲解。
专家点评：我更多的是问你一些问题，而不是给出一个点评。有时我问你的问题是你没有想过或者你没有想清楚的，如果今天我有一点贡献的话可能就在这里。电子杂志其实营销是一方面，电子杂志有那么多平台，但是大家做的收入并不是很好，问题在什么地方，接下来我会说到，做这一块哪几个方面要想清楚。
专家点评：我们是做社区的，我在听你讲的时候一直在强调2.0或者互动，但是我觉得应该有一定的表现。
读客网：表现是其次了，实际上是我们内部营销的问题。
主持人：继续下一个，早问健康网。
早问健康网：大家好，我是早问健康网的。首先说一下我们为什么要做这件事情，大家可能非常清楚，如果你个人或者你亲戚朋友得某种疾病的时候，你的第一反应是什么，他的第一反映肯定是问身边的人得过这种病的时候是怎样，除非得的病比较重的时候才会去医院。这说明什么问题，医疗这个行业或者用户对医疗的需求是个体化的，这种需求是千差万别的，个人需要的是针对自己的情况，别人能给他一个指导性的建议，在去医院之前完全这个服务。我们希望做这件事情，比如和传统的健康类的媒体，包括报纸、健康的网站区别的就是在于把用户健康的需求提出来，有我们专家在线回答，针对每种症状进行回答，然后通过我们搜索把它再提炼出来。实践的结果很简单，当一个人发现自己不舒服的时候，比如说我发现我自己的腰疼，你可以在我们的搜索上把你的症状输入进去，你发现出来的结果是其他的病人和你有相同或者相似症状的病人他们的一些症状，以及后面跟的是专家对他的情况是怎么去辨别和回答，告诉你是哪些症状，你可能是哪个病，告诉你去哪个医院，目前我们做的是这个。从产品的形式，我们把互联网上所有关于健康方面的咨询形成一个健康的搜索引擎，同时我们把所有的咨询聚合成一个健康的门户，这和奇虎不是类似，就是我们会根据健康的内容进行归类，归类到各个板块，形成聚合的健康的门户加搜索。这个工作不需要一个人工编辑，全部是全自动的。第二件事情我们做了一个在线专家回答的系统，用户在我这里可以把自己的病情在线输入上去，或者和我们专家进行二十四小时的问答。第三件事情我们做了用户的病友之间健康的交流社区。比如说我们的分类，类似于百度贴吧那种模式，在每一个栏目中有相应的专家进行指导，让用户之间进行交流。产品就这些。最后说一下我们的团队，我原来在金山负责渠道销售，我们团队的核心程序研发田野、吴大名等等都是从金山互联网研发事业部出来的，就是基本原来的模式。公司成立到现在接近两年的时间，网站发布到现在差不多一年的时间，大概是这种情况，谢谢大家！
专家点评：我们做广告联盟跟大家是一种合作关系，因为很少有人会跟我去讲，大部分人都关注我的产品是什么什么，我比较关心的是因为我们是提高用户的经营，作为一个网站有价值的核心是我们是不是比别人更有效率的获取用户，我们是不是比别人更有效果的留住用户，你把前面两个做好了，我们一起来做的更加有效益的去经营用户，后面是我们探索的问题，前面两个问题我想留给你。这种模式的拷贝谁都防不住，你和别人的差别怎么能够做到更有效率的找到你的客户，然后更有效果的留住这个用户。
早问健康网：是这样，我们周董经常强调一句话，我们做某一个产品一定要给用户某一项需求。在目前来讲，做互联网有很多是为了把简单的问题复杂化而复杂化，通常情况下是我可能怎么怎么样，我可能怎么怎么样。这到底能快速做这个事情，谁也说不清楚。比如说搜索引擎美国Google现在做的最好，但是未来Google会怎么样，谁也说不清楚。你找到用户核心的需求，然后持续的把个需求把它做到更好，在达到产品的满意度最高的时候，你的任何的推广所带来的转化率都是最有效果的。产品为核心可以片面理解，但我一直认为产品核心实际上是以用户需求为核心。
专家：你还是没有说你怎么去推广，从另外角度说，百度原来的搜索联盟给他起了很大的作用，但搜索联盟是对他营销方式的创新。现在是你产品做出来了，该考虑怎么去推广。
早问健康网：比如说常规的APR，大家在一些报纸上发表保健的一些东西，另外就是直接面对各大门户的，比如说网站联盟。
专家：你最喜欢哪一种？
早问健康网：我们都在采用，还是那句话谁的转化率高谁最强。
主持人：一个是推广问题，一个是留住的问题，你建一个网站解决了产品的需求，你要想办法让更多的人去接受你的产品，但现在光做到接触还不行，因为不像四年、十年以前互联网很少，你在接触的过程中其他的网站会不断的进来，所以接触上之后，如果你不给他留下深刻的印象，或者你不建立一套机制，让他下回还来，这个接触的成本就太高了，你不断的花钱去推广，客户就像过眼烟云一样，你一旦停止了这些推广，客户就没了。所以网站一定要有一套机制，哪怕你很少的用户，比如说只有2、3万，不要想中国互联网有1亿3000万用户，这跟你没关系，你搞定1万、10万、100万就不少了。就是个人站长一定要想你自己是一个非常有特色的一个2.0的一个网站，然后你要聚集一批对你有好感、有感情的一群人，这群人对你产生黏性之后，不断的像滚雪球一样会扩散。
下一个是必必普。
必必普：我们名字叫必必普，是必然的必，我们是希望我们的网站能必定会普及。在我讲之前，我给大家带来了一个礼物，这个礼物是这样的，它是我们所做的产品，为一个网站所做的T恤，如果谁先说出来这是哪个网站，那么这个T恤就给您了。
我就介绍一下我们的网站，很高兴有机会跟大家交流，必必普是一个年轻的团队。首先我想说一下我们为什么想做这个项目，我的搭档是2005年在法国留学的时候，他有一个芬兰的朋友，有一次他在网站上买了一些东西，是印着他们公司自己的挂表、杯子等等，他一看这个东西很好玩，回头在网上看了一下，在美国已经有几家做的很成熟了，就接着对这个网站进行了一下分析，觉得在中国可以做这件事情。在2006年3月31日我们公司注册，6月份我们网站的第一版上线，在2007年7月份我们网站第二版推出。我们先看一下我们的PPT，首先看这句话叫“释放创业的力量”，这个意思一方面是我们对自己的定位，我们把自己定位在中国创意文化产业当中。接着往下看，我们现在所做的第一，我们获得品牌及个人对自己创意的授权。第二，将创意转化为各种实体的衍生产生；第三，利用必必普的联盟网站及线下店进行销售，这是我们的一个模式。这是我们的商业模式，我们看左边这一块，我们会跟一些大的品牌，一些知名的形象拿到授权，放到我们网站的渠道上。还有一些是个人设计者，一些小的动漫的设计者，放在必必普的渠道上，直接送到消费者的手里。因为我们可以为这些创意的所有者提供这种个性化的生产，简单说你只做一件也可以去给你生产和销售，这样就可以让长远的创业者把他们的创意转化为产品。这是我们的创业模式。
目前来讲我们现在产品还比较少，这是我们将来可能会上的一些产品线，包括服装、包、印刷品、明信片、书、车间、杯子、家居这些都会有，而且这些在生产技术上都可以实现了。因为时间的关系我简单的介绍一下，这是我们的一个团队，CEO孙斌，叶继峰是我们的技术总监，可以说是中国最好的PHP之一。我们必必普做了一年半的时间，发展到现在，我们要感谢很多支持过我们的人，包括BPR，包括蚂蚁这些人都给了我们很多帮助，最后对所有帮助过必必普的人表示感谢。
主持人：我听了感觉不错，哪位专家点评一下。
专家点评：说了赞扬的话，他们的创业我们去看过，那确实是创业环境，那个创业环境会让这个团队更完善。今天你说的，包括上次我们说的每次都在进步，但最重要的进步我认为这个商业模式在更新。我们一直和所有的电子商务打交道，现在电子商务还是一个比较窄的电子商务，就是说都是大众化的东西，但是呈现出第二个好卖的东西就是情感性的东西。我们已经看到除了一些所谓的电子商务的网站，大部分都是网址站，还有很多粉丝站，比如说音像的、歌唱家的这种粉丝站购买量非常大。意味着你这类的商业模式是蛮可观的，而且你很有效的在利用联盟，把论坛、社区的情感归属和网页联盟形式结合起来，所以我个人比较看好，我希望越来越多的投资人跟我有一样的看法，我觉得我看好的东西基本上没有错。
专家点评：我说一下，刚才他说了一句，就是说我不像投资者那样上来就问你那么多问题，我们是合作的关系，其实我们跟创业者也是合作关系。关于你的项目，我想说听起来很有意思，但是有一个感觉，好像我也能做，就是你能做我也能做，那么门槛在哪里？可能我没有你想的多，但是你能够找到你的来源，比如说你谈的这些品牌，为什么你能够拿到，将来你有渠道的优势，可是你比别人更能谈广告也是一个优势。第二就是执行力，执行力是很关键的。这里是我的一个建议。
主持人：其他人还有问题吗？我们进入下一位，爱意情侣礼品网。
爱意情侣礼品网：大家好！今天我们所讲的是个人网站，我这边会从几个方面来讲，第一，谈一下我曾经工作过的一个案例，来探讨一下个人网站我认为最大的问题在哪。第二，简单介绍一下我的项目。
第一，首先跟大家分享一个案例，这个案例叫中华培训网，他是垂直门户做的比较成功的网站。我从2003年的时候8月到2004年8月我在这个网站工作，我去的时候这个网站基本上用户数是12万，通过一年的时间，带领了两三个人的团队，把我们这个网站作大了，到2004年我们用户数有30万，我们页面PV有10万，这是我离开的时候的数据。我们当时也是两三个人的团队，推广的方法也是非常简单，像发邮件、发帖子，就是这些方法。我自己的网站都是一样，我带着三个人的团队，推广了一年的时间，现在用原来的那些方法以后完全没有效率。因为网络环境的不一样，推广越来越难，这是一个共性。未来网站有五个要素，第一，首先能吃苦，因为个人网站没有团队的支持，这点更为重要，第二，我认为个人网站能够成功第一它的业务模式一定要想好，你一定要想到我的收入来源是什么。第三，你做个人网站，你的产品创意和你做这个产品你在这个市场上接受度怎么样，你的用户群有多大。第四，推广。第五，做任何事情都要坚持，好多人都是看不到后边的太阳，所以我觉得坚持很重要。我跟大家分享这五点。
介绍一下我的项目，非常简单叫做爱意情侣礼品网，一听这个名字大家知道我们是为爱情服务，是希望通过我们三年五年的努力，过那种结婚纪念日的群体都能从我们这个平台预定他们的产品。我们定位是年龄时尚为他们提供个性化的产品服务，我们的产品主要是以五大大类，情侣的服装、礼品、小饰品，包括送男女朋友的产品。对主要的产品像服装，情侣的小饰品为我们主要的对象，以及个人想投资开店的这部分人是我们的投资目标。现在公司是2005年10月份成立，目前我们已经是中国情侣礼品行业的第一，因为我们去年大概有五、六家进来，我们这个模式就我们一家。我们公司非常荣幸的得到了互联网企业家的支持，使我们公司这么快速的成长。因为我是以电子商务的网上直销，包括现在还有线上连锁店。我们两个营运模式，第一电子商务，第二是下面的专卖店，我们目前已经有60家加盟连锁店，年收入在100万左右。我简单介绍这么多，大家有什么问题可以提问。
专家点评：我觉得听了很有意思，我想问一下你主要是专注在情侣的礼品市场，这是非常非常细的一个市场，你有没有想过有多大呢？
爱意情侣礼品网：大概有九亿元。
专家点评：我感觉这个跟刚才那个听起来有一些类似的地方，你们两个可以好好交流交流。
主持人：下一位永恒E网。
永恒E网：大家下午好，给大家介绍一下我们做的项目，比较简单大家都知道现在腾讯做的比较好，我们这个项目可能就想分他们一杯羹。我做的是即时通讯的社区，现在很多人已经把眼光转到娱乐部门上面，比如说QQ游戏，还有QQ空间，这些方面用户都非常多。我们现在做这些方面的一个服务和交流，我们是以主页和论坛的形式，在主页上面更新一些即时通讯的咨询和周边的一些软件，整合一些周边的咨询，比如说QQ头像、MSN头像，会有一个频道让用户自己DIY一些东西。有一个软件可以把自己的头像做成像漫画一样的头像，用这样的工具在网上制作好自己的头像，然后再作为自己的QQ头像这样会有一定的用户量。在我们的社区里有一个服务，比如说有一些人他玩QQ游戏，他想要QQ宠物，他在论坛里有一个交流的帖子，论坛的工作人员会给他提供。然后一个社区，我们比较有优势的地方，以前做了一个软件，现在用户量相对比较大一点，有500万，我们自己的社区有50万的用户量，发贴量有500万。现在有一个相对比较好的团队，大家知道QQ有很多小型的站，都是个人站长去做的，他们在这块没有一个商业化的运作，我们去做他们的VC跟他们关系比较好，把这些站联合起来，做成利于周边沟通的一个综合性的平台。最近MSN进入中国的时候，他选了九个商业合作伙伴，我们也会在周边选我们一些合作伙伴，我们一起整合成一个中国社区，会有相对比较高的人气量。
主持人：听上去还是很有意思，你想挖他们的墙角，赚他们的钱，哪位专家点评一下。
专家点评：你是做了一些类似QQ、MSN的资源，把他们融入你的社区。我觉得最重要一点是你如何把QQ、MSN把他们都融入到你们的社区里，产生一些创意和交流，我没有听太清楚。我了解做QQ这种素材好像已经很多了。
永恒E网：我们一方面是自己去做，另一方面去整合，现在我们是周边最大的。跟那些站长合作的时候，可能有一些不同的意见，但是我们现在技术力量比较强，他们不愿意的我们可以自己填补起来，现在已经有一定基础了。大家可能觉得这个东西被复制性很强，因为我们复制的是我们的用户群体，所以将来要做就比较容易，用户群体是很难复制的。
主持人：大家听起来等于跟卖装备差不多，别人还有问题吗？
主持人：下一位国际人。
国际人：如果你对英语有一点兴趣的话，你会觉得我们这个比较好。我最近和国外的朋友沟通，我觉得国际人有更广阔的含义，主要是它具有国际视野，不光是对他自己的国家民族感兴趣的人都叫国际人，这是我们潜在的用户。另外我们想告诉我们用户你来访问我们网站，成为我们网站的用户，你们已经拥有了新的身份那就是国际人。虽然说我们是做中外交流，但是中外交流的范围很大，首先要解决问题，所以我们要做学习方面的东西，另外我们会做比较酷比较好玩的东西，所以我们服务很简单，一个是学习，一个是旅游。学习就是“读万卷书，行万里路”，旅游这方面就很简单，新东方做你的培训，华尔街做你的高端英语培训，培训完怎么办呢？你需要一个地方来练习，那我们这个平台就是可以终身练习的地方。一个是练习语言，一个是应用语言。练习语言我们整个界面是双语的，有这样一个环境让你去学语言，我们社区在很大程度上也是为学习语言的人设计的。当然你还可以通过国外伙伴来学习语言。还有网上家教，他有一些课程。你学完英语之后怎么应用呢？一个是通过我们社区来学习，对重要的一点我们往职业方面，往赚钱的角度去考虑的，就是你的语言学习好之后，你可以通过我们平台提供语言或者相关技能的服务，比如说在线家教，他们的收入也很好。还有一个你可以提供一些自己做的一些内容，然后提供收费的服务，通过我们这个平台来发布，当然这个项目会比较大，后面会有一个比较长的路要走。我现在重点介绍一下在线家教，因为目前做家教网站很多，但是做成我们基于全球家教平台的是没有的。我们想做成什么样子呢？很简单我们要做家教里面的贻贝，就是展示机动互动。
我说一下旅游，因为我本人是比较喜欢旅游，我们的用户里面年轻人比较多，所以对旅游就有需求，而且我们提供比较个性化的旅游方式。这个旅游方式有两种，一个是交换旅游，比如说你要到纽约去，他要到北京去，通过我们的平台深入了解后，他到北京的时候我尽可能叫上他，帮他找相对便宜的住处，下一次我到纽约的时候，他也能给我提供力所能及的帮助。另外就是可以结伴去旅游，这种好处不仅仅是旅游的本身，而且还可以认识朋友，还可以节省旅游的开支。针对旅游，我们会为会员做一些增值的服务，我们是基于年轻人比较多的青年旅社、酒店，像北京的青年旅社数量正在增加，但是他们的网络服务跟不上，而且针对国外的客户他们的服务也跟不上，有了我们以后我们可以帮他们做一些事情，最重要的可以增加我们的诚信，用户通过我们的网站实现愿望之后，还可以通过网站分享他旅游的所见所闻。
简单的总结一下，就是读万卷书，行万里路，还有我们把旅游和需要整合在一块，而且是基于全球学习的平台。不管是做什么文化很重要，就像一个企业的文化，一个网站需要有它的文化它才能够发展。第一个我们倡导的文化是开放，还有国际化。
主持人：你们网站办了几年了。
国际人：才几个月。
主持人：现在开始赚钱了吗？
国际人：还没有。
专家点评：用户群不会特别大，但是想的也不错，而且这些人相对来说小资形象会高一些，确实和旅游结合点会强一些，因为你有几级人，你自己这么做的，会聚集很多和你一样的人。我觉得要赚钱这个网站很难，但是能够实现你很多的梦想，这是真的。
国际人：我们的用户群蛮大的，像国内学英语的人有3亿人，而且这个数字正在增加。你看现在小学要学，这些用户都是我们潜在的用户，像新浪、雅虎都是中文的，我们就是一个中心体，另外我们和国外许多的东西都接轨。现在国外到2000年已经有4000万学习使用汉语，加上对中国文化感兴趣的人。
专家点评：你想让用户群感兴趣的，这个改变的代价是很大的。
国际人：难度大，但是我们的冲劲、干劲会更大。
主持人：千里之行，始于足下，很多时候一各位大的成功是因为一开始做了一个特别小的事，然后一开始就构想的很远大，一般这个事情都实现不了。什么叫基业常青，在50年以前成立的现在还非常庞大的，大多数公司一开始的时候没方向，只是几个人开一个公司，找个事要做，一开始有很强意向的公司大多数都没发展到今天。你有这个兴趣和梦想，你就为这个梦想和兴趣奋斗，一点点的从小地方做起，让你网站里的人越聚越多，只要能够聚多了，你想怎么发展都可以。你还是用英语这么一件事把大家聚集起来，学习的人当然是很庞大的，但是一开始不要想那么大，也不要想那么远，脚踏实地做这件事，我认为对你、对你周围的人是很有意义的。
下一位终极网。
终极网：终极网做的PPT也比较简单，我们也一个口号“上网就是搜索，生活就是分类”，这是我对互联网十年的理解。我们的理念是基于现在产品比较丰富，人们在消费的时候需要面临抉择，买这家的东西还是买那家的东西，我需要花多少钱买这个东西。现在绝大多数因为信息部对成了，大多数人选择在决策的时候比较一下价格，我们希望做个网站提供多方面的比较手段，使大家获得最适合他要的东西。我们通过最好的技术让用户感觉到获取咨询的方便，获得最好的体验。下面说一下终极网的营运模式，在这之前也跟投资商谈过，我经过认真思考，因为终极网是分类信息，分类信息本身就是广告，它与传统门户的品牌广告有一些不一样。品牌广告是要靠其他的手段来吸引流量，人们在看类似的时候去发现广告的价值，这个时候很多东西都浪费掉了。但是我们分类信息，因为它本身就是广告，人们来看的时候就带着目的性的，所以我们广告是具有比较高的判断力。我们还是准备先以广告作为营运模式，从现在的角度来说，我们现在PV的能力已经超过5%，因为百度是PV搜索嘛，他的很多搜索是不带价值的。未来我们还可以针对VIP用户做一些服务，收取一些会费。我们可以通过这些功能帮助用户简化工作，对他来说会起到一些推销的效果。随着消费数据库的逐步建立，我们也可以从中吸取一些商业数据来推荐给企业，还有像类似现在虚拟人生的这种模式，我们现在对他研究的不是很透，将来可以再说。分类是我们的切入点，不一定是最终的归宿。现有分类信息站的竞争，如58，赶集等，不是可怕的竞争，更多应该是合作。我们的研发会投入人工技能领域的应用，一方面提升用户数量，另外一方面降低运营成本，在原来谈的时候，为什么看起来没有技术含量的事情，把它做的这么高。其实在这个界面下隐藏着可以用技术提供的东西，因为我们使用的用户很多都是不懂互联网的人，你让不懂互联网的人来用这个，你要把互联网变得更简单，而且可以大幅度的降低我们的运营成本。你要聚合长远的力量，如果你不能够把运营成本降下来，实际上永远不能营利。大家也能看到，我们是以技术市场为最终推动力，我们也想到了非常好的服务模式。
主持人：还是一个关键的核心，你作为一个分类网站，现在分类网站很多，而且现在对于分类网站的前途大家讨论的很多，你怎么看其他的分类网站。
终极网：因为这块市场非常庞大，存在几家是没有问题的，虽然模式差不多，但是谈不上竞争，因为现在用户不会说在58发了就不在我这发，在我这发了就不在58发。
主持人：你现在盈利了吗？
终极网：盈利。
主持人：互联网趋同化肯定是一种趋势，但还是刚才我说的问题，一个网站着眼点不能太多，这个主要是聚人气，这是最核心的问题，然后你说用什么人工智能的方法怎么去开发，我建议你好好的思考。你达不到极端的人工智能，然后你再忽视了整个社区的运营，最后造成你的东西没有什么竞争力，你要形成你自己独特的一些用户群，形成一些独特的 东西，用低成本去运，让他一步一步的去走，避免发力点太多。
终极网：我们现在集中在分类上做工作。
主持人：下一位中国行业搜索。
中国行业搜索：大家好，非常高兴能够在这里跟大家汇集，我是中国行业搜索站的。首先我介绍一下我的网站，因为时间有限，首先介绍一下我的产品、商业模式、网站优势、创新思维。首先我介绍一下产品，我的产品有四大块，有企业网址（企业网址链接）、搜索引擎（集成搜索引擎）、行业焦点论坛（各行业焦点论坛）、行业信息（行业最新信息）。第二介绍一下商业模式，主要是以会员的模式运营来经营的，第二企业广告（赞助商），第三联盟广告（联盟商）。我重点介绍网站的优势，是傻瓜式上网，简单易找、方便，内容全面、内容丰富。我的网站优势，上网找资料的可能很难找到企业的网址，也就是方便一下网民上网，在论坛里面消费者可以对企业的产品提出评价各方面的评价。
主持人：我觉得你这里太散了，没有一个核心的东西，我建议你干脆改成叫企业网址站，就是任何一个人要想找中国存在的企业，比如说我找海尔的网站，干脆就上你的网站，可能定位更清晰一点，你要有一个清晰的定位，让我们知道在里面能干一件事，别人干不了就可以了，你杂七杂八什么都能干，大家觉得你不专业，竞争力有问题。
下一位比购网。
比购网：我是比购网的站长，首先说明一下我昨天看了一下中国互联网协会关于今天活动的报道，推荐的十个网站里面也有一个比购网，我们是同名不同站。今天活动的主题是个人网站什么可能是最有可能的可能，我准备了十个关键词，打算通过这十个关键词回答一个问题，就是个人网站什么是最有可能的可能。介绍一下我的网站，第一个关键词—发现，就是说要善于寻找机会，机不可失，时不再来，机会在哪里呢？中国有句俗话是缺什么贴什么，我看现在的互联网缺什么和以后缺什么。我看了一下数据，中国B2C有巨大的发展潜力，我把我的网站发展目标定位为是促进中国B2C方式发展，满足B2C商务需求；第二个关键词—量力，就是说个人网站要根据自己的实力对自己的网站进行准确的定位。受诸多因素的限制，网站不应该是大而全，而应该是小而专，抓住关键把力量集中在一个点。我把我的网站定位为就是建设一个全面可行的中国半资料库，供消费者查询；第三个关键词—第一，要在同类网站中处于领先地位。第四个关键词—独特，就是网站要有创新、与众不同才也魅力。我们购物更需要知道商城的新信誉度如何，服务态度如何，所以我重在商城的角度；第五个关键词—营利，就是网站有可靠的营利模式，我选择了主要的营利模式就是CPS，还有两个参考的营利模式，我们这个网站5月1日建立，主要是三个联盟网上商城类的CPS广告。5月份我的IP访问量每天是少于20个，5天之前每天少于50个，过了5天每天是高不到100个，这两个月的时间我的网站是促成了七宗交易，获得了广告费用110多元，所以我觉得这个营利模式还是比较恰当的。第六个关键词—诚信。第七个关键词—共赢，就是善于与别人合作，就是别人发展我也发展，互利互惠；第八个关键词—长远，有可持续性；第九个关键词—团队；第十个关键词—执著。如果把这十个关键词做透，不管你做什么都能够成功。
主持人：下一位石家庄信息网。
石家庄信息网：我做的是信息网联盟，在每一个城市建立一个中国信息网站，这样的话给当地的网民提供一些综合信息，比如说人才招聘求职，还有房产租赁买卖，还有像交通之类的综合信息。介绍一下我是1998年接触互联网，在2002年的时候我留学加拿大，创办了加拿大留学生联盟，在2003点建立了论坛，在2006年的时候回到石家庄做信息网，是提供信息的网站，我准备把这种模式覆盖到全国，来做全国范围内的信息网的一个集合。市场是非常广阔的，随着行业的逐渐细分，人们对各式各样的信息需求量是非常大的。准备以特许经营的策略来做连锁加盟，我们会采取三种方式来做一些事情，一个是以自荐为主，以代理为辅，以合作为辅来做，如果主要是为代理的，一个代理可能不会特别的用心，还是自己来建设这个渠道比较容易控制。
主持人：就全国复制的模式我认为不太科学，因为前面有各式各样的人想做这件事，难度比较大。
石家庄信息网：因为我们研究了几乎所有的搞信息网的联盟网站，包括新浪、搜狐的，基本上他们在做渠道方面还不是很好，他们基本上都是代理的机制，我们基本上准备自荐渠道为主。
主持人：你忽略了一点，新浪的地方站，不是真正想在地方站上吸收多少网民，这方面你还是慎重一下。我们今天第一阶段结束了，再次向与会的站长表示歉意，请大家多多原谅。进入第二个模块，由我们在座的三位嘉宾进行现场的点评或者是发表你们关于个人站长方面的建议，总之一句话要给弟兄们指点一下迷津或者是指点一下江山。
专家点评：首先我觉得齐总今天做的很好，主要是因为大家很热情，齐总也是想让年轻的朋友们更好的表达自己的意思，所以没有打断大家，这是第一。第二，我想跟大家分享一下经验：第一，我原来一直觉得我做互联网也挺多年了，觉得我挺年轻的，但今天我看到我已经有点过时了。我觉得个人站是互联网创新的一个先锋阵地，他成本相对较低，很容易实现你的想法，个人站往往是走在前头的，希望大家不管有什么想法都可以去试，不试不知道能不能成功。如果有人这样跟你说，你说一点我的不足，你不要光说不行，说不足的地方我可以去改。第二，大家的许多想法我觉得可以再全面一点，有的人觉得这个市场可以分析得很透了，但是怎么样准确市场做的不是很精。大家要全面的去考虑。第三，我分享一下作为VC公司代表在这里，你们以后可能也会接触到一些风险投资的人，大家可能会问你一些很犀利的问题。VC在投公司的时候是有标准的，如果你认准这个事情，你觉得将来能够做好，我的梦想就在这里了，那你可以去做。
专家点评：如果说个人站长有没有公司不是个人站长的标志，就是说你没有公司不等于你是个人站长，或者你有公司不等于你是个人站长，我觉得只是运作工具而已。可能只是小规模，小规模的组织得有它的特性，这个特性也就是你的竞争力所在。你在互联网上面临很多商业化的公司，跟VC关系比较好的，或者是说原来像老蔡这样的做完全生意赚钱的，就是各式各样的人都可能成为你的竞争者，所以你只可以发展自己的优势。我们竞争优势在哪里？你要去竞争你选择什么样的竞争策略，今天我们考虑规模竞争可能性不大。如果现在你没有规模优势，你不要拿规模优势跟别人打。第二，我不知道在座的站长大家能不能理解，差异化可能就是跟别人不一样的，我做小的，反正我做的跟你不一样，做的不一样是一个听起来很小的一个东西，但是它的背后藏着的是差异化带来的是高成本，差异化是一个有代价的。就是说差异和不是说你走不成，如果你在某一个行业里摸爬滚打很熟悉，他会选择很准，成功性可能就大，选择不准就意味着你要付出更大的成本。所以差异化是一个可以采取的措施，但是策略不是普遍运用的。我的落脚点，因为我和站长打交道比较多，因为大家是有核心优势的，核心优势就是你们有天然的成本优势，但是在座的站长你做这件事情是商业化的公司无法想象的，你可以有很低的成本，比如说你是技术员出身，这是天然的，带宽是没有成本的，我相信所有的站长对这种成本都特别敏感，当然人工成本也可以运用，一切优势的落脚点都在于你的成本优势，你的成本优势要扩大到你的营销，你的营销成本必须要比商业化成本要低。我觉得现在以前阶段站长一个普遍特征，所有成功的站长都是搞流量能力和流量成本低得吓人，而且搞流量能力很高，就是他能够弄到很大的流量，而且以很低的成本在弄，这是一个基本功。刚才我问在座的营销方面你是怎么走的，只要你手头有流量，你就有希望。当然营销里面的低成本不等于你的策略的成功，我刚才说策略一定要能够留住用户，到现在的阶段你还应该继续低成本的留住你的用户，就是让你的用户重复的给你贡献。我觉得从所有这些落脚点来说，我希望大家慎重的选择差异化。人没有天才，特别在互联网阶段重要的是解决信息不对称，所以长此以往没有你想的东西别人想不到，这样你也可以很快的去考虑别人，重要的是你是不是有自己的核心优势，发挥大家的核心优势才能成功。
专家点评：我简单说几点，因为我们接触过非常多的站长。我个人认为：第一，作为站长第一是要有起点，有非常清晰的思路，就是说你要做什么东西，你做这个站是满足一部分人的需要还是自己的需要。其次你一定要想办法有信息来源，比如说刚才有个站长做的QQ的，就是他们有很多原创的作者，只要你不断的有这种资源，你才能把用户留在你的网站上，由网民去创造价值，而不是像新浪、搜狐他们有很多网民。其次，一定要找到自己的营利模式，现在个人站长去把一个站做大很容易，把流量做大很容易，但基本上很少有个人站长营利非常好。对后一点我比较强调的就是一定要坚持，因为我见过很多站长没有坚持住就放弃了。谢谢大家！
主持人：谢谢我们三位嘉宾。下面进入互动的环节，在座的站长可以给各位嘉宾提问。
提问：问一下柯总，我想请你们再说一说，对我们有一些针对性的点评。
专家：大家知道我们做联盟的时候，联盟是以大客户为主的，是以互联网公司的客户为主，同我做公司或者做事业的角度来说，我不满足于此。所以我去年拿钱的时候我们做了一个东西，做了一个叫分类信息搜索。我们做这个初衷是我们想扩大我们的客户群，我们要进入到中小企业客户群里面。都是这么想的，但是今年从公司的概念上我们转了个弯，因为我们很快速让一个新产品、新服务进入到一个新的市场里面，而且在这个市场我们要做成两件事情，第一，我们要做成一个媒体，让大量的网民上来查询使用的功能性媒体，这绝不是一天两天的，也不是一点钱两点钱的。第二，要建立快速、有效的影响到中小企业客户群体的品牌和渠道和营销力量，这是一个大厦，不是一下子能够建成的，这个玩法肯定有人去玩，市场也很大，但是这个是不是你玩的，你一定要搞清楚。所以说你要想敢玩，别这么玩，一定要再找找你新的路。
提问：针对我的终极网分类中心那一块，您给说说。
专家：总体来说这一块我觉得你的心比较大，想做的东西比较多。有这个想法是好的，但是具体做的过程当中要有具体环节考虑。在这个当中每一个环节都可能导致你失败，具体的东西要仔细的聊了以后才好说。
主持人：索尼公司成立的时候，兄弟几个人弄的，他们关在屋子里面讨论干什么，最后想了一个结果不挣钱。冬天来了，后来做电褥子，一点一点的摸索才做成今天的索尼。如果他当初就定位了，可能就不会有今天的索尼了，你做东西越多就是少，你就等于没做一样，一定是发力点非常小。刚才柯总说的道理，就是压强理论，压强等于力除上面积，所以一定要面积最小，小到像针尖一样，然后你再把全部的力量压上去，它就产生最大的压强了。所以像刚才柯总讲他融了很多钱，都不敢做太多的事，你做个人的网站就应该把他浓缩来做这件事，而且是你的信息点，然后慢慢才能做起来。
提问：我想问一下柯总，我们在选CPS的联盟，你看我们选择谁比较好。
专家：他有他天然的优势，这个优势通过我们本土化的努力，他的优势在我们眼里已经不是优势了，我们的优势体现的越来越明显，就是我们比较贴近我们网站的特点以及我们公司的运作能力，我想这些都是实实在在的，看得见的。放宽一点看，中国互联网目前为止还没有哪一个领域国外的公司进来能成功的，从这个角度来说，我们做成公司是自然的，我们如果不能超过国外的竞争对手，我们是失败的，你这个问题给我们压力很大，我相信我们国内的其他公司可以超过他们，但我希望大家一起发。
提问：各位专家，刚才我在线教育那块没有进行太多的阐述，大家知道在线教育这块做的不是太好，我想请教一下专家问题在什么地方，因为我对这块比较感兴趣。语言这方面通过像国外想学汉语，他到中国来学成本会很高，如果通过我们网站用音频和视频跟面对面没有什么区别，所以这样有很多优势，像我们有很多比较精的地方，首先每一个家教和服务的提供商，他们需要提供一个免视的过程，这样给受众一个选择。我们不一样，我们不同的提供商比如说个人、机构，有很多种选择。另外就是我们对过程的监控，我们的消费者可以对家教提供商和机构进行评价，而且这些评价都是公开的，比如说家教老师有多少人选他，学生对他的评价是什么样，这都是公开的，所以对以后消费者的选择是透明的，而且对家教本身、服务者本身对他们也是激励。还有我们互动的环节做的比较好，我们的社区、空间。所以我觉得从我们整个链条来说，我们做的还是比较完善。问题在什么地方呢？我觉得在线家教上是支持技能分享这一块，这个概念、推广消费者引导还需要一个过程，在其他的服务上，他们在规格提供上出现了一定的问题，我想专家能不能给我提供一些意见。
专家点评：我听你过程讲完之后，我说一下我的感觉。首先从用户的角度，你这个事很好，逻辑上也说得通，但是很多逻辑上说得通的事情是不是适合商业上的操作。可是你要人家为此付钱，免费的东西需求是有的，但是一付钱需求就没有了，我可以通过视频看怎么做中国菜，可是你让我付钱，那我还不如在当地找一个中国厨师学。做到极端的是这边有很多选择，你甚至自己可以上传，别人觉得你好就可以选择你。我们现在说的在线教育其实只是在线培训，因为中国的教育是很大的概念，你做培训那我要知道你的课程的质量是怎么样，他很难判断课程的质量怎么样，那他为什么要为这个付费呢。这些东西很多都会导致你只能停留在想法上，但带来的收入可能不多，你必须考虑核心收入，还是我刚才说的，需求怎么去把握，你要好好想想，你现在只是有个方向。你刚才问说大家都没做起来原因是什么，我当时觉得这个问题应该是你来告诉我，你是真正做这件事情的人，那你都没有想清楚，你怎么去打败他们呢？
提问：我想问一下柯总，我想借这个机会请柯总给我评价一下。
专家点评：评价你那个谈不上，因为在我的眼里你是个小站，小站不能说它的价值，应该说它的贡献，说它的公用，就是说使用他的人这个站就是有价值的，如果你的站越来越多的人使用，你就会发现它越来越有价值，所以你的当务之急是怎么让越来越多的人使用你的网站，你说已经不止一、两千人使用我的网站，而是一、两百万人使用我网站的时候，那他的价值就很大。就像刚才齐总所说的，企业里面的人都在使用你的网站，我不能说像265一样有几百万用户，你就把它做到几十万的用户，你就有很大的价值，所以你的当务之急就是用户，我对你的网站没办法去评价，所以我说你的用户资产大了，你的价值就大了。
提问：刚才你所提到的流量，加入到200万、300万的时候，那你的网站就有价值了，我问一个很俗的问题，如何提高自己网站的流量？
专家点评：我只想说简单的提高流量是第一步，第二步是怎么留住流量，第三步你怎么更加有效的去发展流量和留住流量，就是让用户成为你终身的用户，简单的说每个用户给你的贡献率是不一样的。确实这一块我不是很懂。
主持人：我说一句总结，不是所有的网站买流量都管用的，你做的本身就是网址站，你花钱买流量是一点用没有的，想办法让网民装上你的东西去用。
我们第二板块的内容结束，进入第三板块，非常抱歉我后面还有个会，所以第三板块的主持我就完成不了了，由柯总代替我。
主持人：所有到场的个人站长都要对2008年奥运阐述一下构想，如何借助奥运契机发展。因为个人网站的力量是比较弱小的，但是我们这些站长能够站在一起，抓住这个契机那么发展是很好的。
我们公司也在考虑，我们考虑的点是抓住商机，因为做广告联盟跟奥运没有什么关系，但是我们最近跟搜狐的旅游频道合作了。我们是从宏观的分析，觉得2008年之后，整个网络对于旅游的贡献率是很大的，就是说会有越来越多的旅游行业的广告主进来，第一，现在钱进来了，大家都面临着好的机遇。第二，奥运来了，与奥运相关的流量资产也大了，我觉得都可以谈。
总结：总体来说我希望明年的时候你还能活的比现在更好一些，从柯总那边祝愿2008年柯总能够挣更多的钱。
总结：最想建一个英文站，给外国人做关于中国的一些事情，营运模式没想好。
总结：2008年怎么跟奥运结合，做一个奥运蚂蚁站，已经想好了一些运营，可能会有一些投资上去。
总结：2008年主要是做与奥运会类似的节目，就是提高流量。
总结：因为08年的时候很多国外游客进来，现在很多外国人懂中文的到像河北等等其他地方去玩，所以说我们能够把游客分流一部分，解决我们市内住宿压力的话会很好。
总结：我们主要做网站联盟的，08年我们也没有太多的想法，主要还是配合我们的网络客户，站长流量大了，那我们这边作用就很大了。
总结：我想奥运对我们分类信息站应该还是机会，因为奥运带来的人流和需求到时候会提升，我们现在正在酝酿一版英文的网站，就是利用GOOGLE的信息系统，基本上能够达到让外国人理解的程度。因为分类需求有一个事实的问题，就是奥运门票的问题。因为奥运之后我还要考虑它的成本。
主持人：奥运之后你可以转成体育。
总结：我想还是集中在一个品牌上，如果做的过于分散，可能以后的日子不会太好过了。
主持人：就是终极网永远没有终极。
总结：我只能这样说，可能2008年我初步想做一个论坛，大家可以表达一下意见。
主持人：你做论坛难度很大，因为所有的体育频道都会做论坛。
主持人：可以凑一下热闹。
总结：我们的网站和用户对奥运会是非常期待的，奥运来了北京国际化，中国也国际化，我们希望也期待国内人拥有国际身份的越来越多，另外国外来的也越来越多，我们这里面也会找出我们国际会员，这是我们国际人另外一部分。这里我说一句话“全球国际人联合起来”。
总结：我们不光是做双语，还会做一些双语版本的简单的东西。比如说法国人不喜欢讲中文，我们会教北京人说一些简单的法语，然后还有一些日本、西班牙语等等，更好的为奥运会服务，把这些教给全国的人民。
总结：我说三句话，第一我的比购网多多增加体育用品类的；第二，通过奥运我学习一些思路和方法，我们中国是怎么通过奥运显示中国的形象，宣传中国的，我可以借鉴一下，我的网站怎么向世界宣传；第三，希望柯总网络联盟多多增加体育用品类的广告，我多多投放，你赚钱我赚钱。
主持人：请我们的孙部长也讲一下奥运的事情。
孙部长：我想2008年不但给我们中国带来了很多的商机和发展的机会，对我们互联网我也相信带来很多的机会。我们已经听到和看到了，至少柯总旅游专项已经有了发展，我相信奥运一定会给我们互联网带来很好的发展和更多的机会。谢谢！
主持人：今天的正式的沙龙就结束了。
