在阿里巴巴上市之前，金山和巨人也相继上市了。对于这三家公司的上市，笔者仔细对比后发现，IT企业成功的关键不是技术，而是要拥有一个天生直觉敏感的领袖，因为要依靠他从遍地红海中，嗅到蓝海的具体方位，并制定有效的战略。
三家上市公司对比
金山软件、巨人网络、阿里巴巴相继上市。三家公司上市的主业务不同，前两家是依靠网络游戏，阿里巴巴是依靠B2B电子商务，融资额也不同，只有三岁的巨人网络融资最高达到18.25亿美元，而岁数最大的金山软件融资额却最少仅为6亿港元，将近1亿美元。
笔者认为，融资额的多少，市值的大小虽然同企业的盈利额和未来盈利能力有很大关系，但是决定企业盈利能力的却是公司的掌舵人。IT企业的成功不能只依靠技术，而战略和营销才是成功的关键，技术只能为战略服务，是战略上的一步棋子罢了。一家成功的企业，必然要有天才的领袖，该领袖必然要有敏锐的商业嗅觉，在红海中找到“蓝海”，并制定战略。
金山之所以经历了19年才获得上市，这和其掌舵者的思想不无关系。求伯君和雷军都是技术出身，而且对技术非常崇拜和着迷的人，这导致金山软件总是希望靠技术腾飞，甚至希望用技术打败微软。没有良好营销的技术，就如同无羽毛的翅膀，无法起飞。
巨人上市成功，不是靠技术，而是靠营销。史玉柱是超级的营销高手，营销先营心，史玉柱无论卖脑白金，还是卖征途总是能够找准消费者的需求是什么。赢得了消费者的心，技术完全可以买的到，史玉柱从盛大挖来网游团队，顺利的依靠一款《征途》，成为中国第三大网游公司，这的确是先营销再技术的典型。
再来看马云的阿里巴巴。马云是不懂技术的，开始的时候甚至不懂得什么是alexa排名,不知道什么是IM软件。但是马云从国外得知互联网这个东西之后，便通过直觉感觉到这里面必然存在商机，看到遍布中国的商贩，马云意识到要搞一个B2B网站，帮助商贩做出口买卖。这一切都是源于马云对商业的敏感。
技术只能为营销服务
“红海靠逻辑，蓝海靠直觉”，意思是说在激烈竞争的红海，市场规则已经明确，因此要按照规则办事，否则会造成失败;而在蓝海中，必须要靠直觉，因为这是个未知的市场，要靠敏锐的直觉去寻找，一旦变成靠逻辑去做事的时候，蓝海就成了红海。马云曾经搞了中国第一个黄页网站，又搞了第一个B2B网站，接着淘宝、旺旺、支付宝、阿里妈妈等，都是马云靠敏锐的商业直觉在互联网红海中找到了蓝海。而实现自己的想法，就让阿里巴巴研究院来实现，马云不管任何技术问题。天下没有实现不了的技术，只有想不到的模式。
再举几个类似的例子。Google的佩奇和布林是两位科学家，他们发明了搜索引擎技术，并创立了Google但是如果没有施密特的加盟，或许Google永远也无法实现高达700美元的股价，而施密特就是战略的制定者，是营销中的高手。
盛大陈天桥也不是技术出身，获得成功也是依靠先营销再技术的模式。分众的江南春，是中文出身，由于善于观察生活，最后靠直觉找到分众传媒这一广告市场的蓝海。江南春是个天生的商人，拥有敏锐的嗅觉，这是分众成功的关键，相继分众又收购了聚众、手机广告媒体、好耶广告等，这都体现了江南春敏锐的嗅觉和惊人的战略计划能力。
领袖的商业直觉帮企业找到“蓝海”
类似的例子很多很多，给我们的启示是，当战略和营销制定之后，技术完全是为营销和战略服务的，也只有良好的战略和营销，企业才能长久，才能拥有健康的生命。金山虽然上市了，但是笔者仍然对金山备感担忧，因为金山没有一个天生的营销高手，无法为金山制定前行的战略。马云和史玉柱都是天生的营销高手，完全领悟了营销就是营心的真谛，拥有无比灵敏的直觉，帮助企业在激烈的红海中找到一个又一个的“蓝海”。
现在很多行业都进入了红海，竞争激烈，利润低的可怜，比如，家电、手机、电脑等IT行业。在这样的市场中企业必须依靠缜密的逻辑思维来行事，同时还要依靠领袖敏锐的商业嗅觉在红海中找到“蓝海”，成功的企业必然会有这样的领袖，失败的企业大多是领袖欠缺这种天生的直觉。
