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 2007-11-05 00:06浏览: 867 次

婴幼儿网站赚什么钱?

 昨天有人在QQ群里问这个问题,web2.0之后,赚钱远比人气重要了,啥东西也不能光图热闹了。

  我想,婴幼儿网站会向传统媒体学习,不止赚广告费,也赚营销咨询的钱吧。

  网络媒体相对传统媒体来说,最大不同是可以跟踪用户阅读过程,知道哪部分用户更感兴趣哪些东西。营销咨询过程:建模,调查,分析,产品规划,媒体引导。

  建模:根据产品目标用户群等属性建立用户特征模型、制定内容发行计划以及确定样本导入方式。

  调查:使用互动媒体收集用户行为特征数据。

  分析:找出用户兴奋点。

  产品规划:帮助企业设计改善用户满意度的产品。

  媒体引导:通过媒体优势引导用户消费他们包装的产品。

  曾经有饮料厂商做过这样的实验:在快餐店里销售饮料,两小杯容量与一大杯相等,但是两小杯价钱少于一大杯。发现注意到此种不合理价格的顾客极少,或者说顾客消费基本不受此定价策略影响,买大杯的顾客没减少,基本无人在需要一大杯时买两小杯来替代(虽然这样可以省钱)。

  营销咨询,做的就是这样的事情:找出用户敏感点,根据商家产品成本特性,有针对性地提出价格策略及销售策略调整方案,使用户满意同时商家利润也能提高。

  现代社会,产品和服务打包进去的东西越来越复杂,场地、人工费用甚至人工的忙闲时段分摊都要考虑进去,成本习性越来越复杂,有时甚至要考虑某项定价策略对推广的促进,早就不是赚材料成本价差的时代了。

  还是以前面饮料为例子,表面上看,两小杯与一大杯相比容量相同而总价还低一些是便宜了,但是,可以降低顾客最小消费额,增加店面人气,并且由于快餐店顾客对此价格的敏感程度低,不会减少大杯销量。小杯饮料等于是起一定促销作用的。如果换到网络上销售,网页上一显示容量与价格,大杯谁会买?所以那个定价策略只有在快餐店里适用,能兼顾提升厂商利润和改善店面人气之效。

  未来的很多网络媒体,也会是这样,根据目标用户群属性去发行内容,收集用户行为特征数据,为改善广告主的营销提供决策支持。现在这样只是卖展现次数与点击次数的粗放经营方式,太浪费了。

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