这段时间接触了比较多的网络公司，其中有很多代理因为业绩等各种关系，开始考虑寻找新的服务或转型，其中不少就在考虑进军搜索引擎优化(seo)。
中国搜索渠道的大军们，当初那么多对搜索引擎优化质疑，鄙视和不屑一顾，卖代理产品卖得有声有色者。如今开始尝试了解seo/sem。所以这里，我特别记下我的一点想法，探讨企业进军搜索引擎优化及相关领域需要什么条件。
第一:企业管理团队对于搜索引擎优化的理解。
企业的管理团队和高层究竟对搜索引擎优化和搜索引擎营销有多了解?对网络营销的未来趋势有没有深刻的把握?搜索引擎优化以后将在企业网络营销中扮演一个什么样的角色?企业为什么要进军seo,只是一个暂时的替代产品，还是只是觉得有人玩自己也想玩?是觉得搜索引擎优化服务的利润高?
这一连串的问题，大多数目前从事所谓销售代理的渠道体系公司领导来讲，都不是很清晰的。我接触的一些企业中，更多的人都是把搜索引擎优化当成3721类的产品来了，以为就是业务员去推销排名，签单回来以后交给技术部优化就ok了。而且还认为利润很高，几乎不要成本。
第二、企业有没有seo/sem方面的资源?
1、企业以前有没有参与过一些seo/sem活动,树立了一定在seo/sem领域的形象。我甚至很直接地跟一些公司老总说，你们要做优化，说出去，有时候整个业界可能都会觉得好笑!因为大家一提到你的公司名字，能想到就是你是某某产品的代理。如果有一天，你告诉我你公司名字，能让我感觉到你们公司确实有点专业网络营销的感觉，好象还称得上跟专业网络营销机构有点关系的话，那样你在进入也不迟。当然，这个问题一些大的网络公司已经意识到，开始组织一些活动或者请一些专家来做做报告，以尝试对外公关:“看，我们也是专业的网络营销哦!”
2、企业有没有这方面的人才资源?
做seo/sem，跟卖3721百度，做网站是有很大不同的，人才积累很重要。至少负责项目的人要对网络营销有一定的了解，要有一定时间对于这个领域的观察和熟悉。而且你必须要有seo/sem方面的人才。很多人跟我谈的时候，想得非常的简单，以为让我来优化排名，业务员销售，这便是最好的合作最强大的销售模式了。我要说，seo靠一两个人是远远不够的。一个网络公司要进军seo,必要要有人才积累。要有对这个领域非常熟悉和擅长的一个团队来负责具体的实施。
第三、有没有长远的打算和计划?
seo不是今天投产，明天就大招业务员来推广业务的。seo需要一定时间和耐心。尤其是你的团队和服务还没有被业界和企业大量熟悉的情况下。你必须花足够多的时间用于自己企业网站的专业性建设，你必须要付出巨大的精力来让大家改变对你的认识，知道你的公司有一个团队，可以帮助客户分析，诊断，策划网络营销尤其是搜索引擎营销。你必须通过网络或现实去树立一定的口碑和影响力。优秀的seo/sem企业必须要一定的影响力和话语权，你才能说服客户，让他接受你们的理念和思想。才能受到业内的尊重。这些都需要企业花大量的成本尤其是时间上的成本来塑造。
第四，有没有足够的决心和资金。
有人说，在做互联网这个领域，进军每个领域一定要有进前三名的把握你才敢实施。一些网络公司之所以想进军seo/sem，大都是由于下面的员工的一些建议。很多只是把seo/sem当成一个可以迅速套现的标准产品。一时间服务遇到挫折和困难的时候，还有没有决心就值得怀疑了。所以，只有对seo/sem有强烈的认同感，决心领军中国下一代网络营销服务的公司才有可能获得成功。我觉得资金在seo公司里不是最重要的，但是对于任何一个项目，最基本的资金总是要准备的。而事实上，跟我接触的一些公司，很多都是抱着不需要什么投入，立刻就能产生回报的心理的。
以上为我个人的一些看法，希望打算进军搜索引擎优化的企业来慎重考虑。当然，我们欢迎越来越多的企业参与到seo/sem服务中，提升整个中国的网络营销服务水平。
